Я в очередной раз зафакапил свои цели, что-то не так, нужно разбираться.
Вообще когда нет продаж это всегда отрезвляет и смотришь на ситуацию под другим углом. За 3 года я партнёрился чтобы делать совместный бизнес уже 6 раз. Шесть раз, КАРЛ)
Копаясь в себе начинаешь понимать и свои сильные и слабые стороны, например я исключительно проектный человек, не могу долго без результата. Но в краткосрочном порядке могу выдавать КПД 200 — 300% Об этом также нужно предупреждать партнёра, чтобы он подхватывал когда нужно.
Ну а самой своей большой ошибкой я считаю что я хотел с 0 сразу построить бизнес который приносит 1кк чистыми. Это как с 0 сразу пробежать марафон или сразу поднять штангу 150кг. И получается диссонанс. Слишком долгая гипотеза, а я проектный чел, которому нужны быстрые результаты. Тут даже если я всё делаю правильно, гипотеза может захлебнуться во времени. Так например случилось с ЛСТК, когда мы тупо не пережили цикл сделки в 6 месяцев и тоже самое сейчас происходит в сельхозке.
При этом я уверен, что можно строить с 0 бизнес на 1кк в месяц чистыми, но для этого нужны деньги на жизнь + инвестиции в сам бизнес (как минимум зарплата, реклама и тд)
И это же такие простые вещи, но мне никто об этом не сказал, а я ни у кого и не спросил. Ок, начинаем всё с чистого листа.
Со временем я всё больше и больше сужаю свою ЦА и свой профиль. Короче я решил выбрать 1 действие, которое я отточу до идеала, и буду его делать.
Если проанализировать последние 3 года, круче всего у меня получается привлекать лидов (потенциальных клиентов) в б2б и производственные компании, которые работают с чеком от 100.000 рублей и выше.
Я привлёк более 400 лидов в ЛСТК включая субподряды МГУ и Министерство обороны
Я привлёк более 200 лидов в промышленную электрику по Москве.
Более 600 лидов в сельхозку где средний чек 1.000.000 и выше.
И ещё несколько проектов по мелочам…
Я вижу своё развитие в следующих этапах:
1. Сейчас мне нужные быстрые деньги 50 — 100 — 150к ежемесячно на еду квартиру и всякие мелочи. Это я смогу заработать просто продавая свои навыки. Это рабочая тема, я делал это много раз. Это то что стабильно может приносить деньги и моя ключевая ошибка что я не развивал это направление и не автоматизировал его.
2. Потом нужно отстроить систему, которая приносит 100 — 200к ежемесячно без моего активного участия. Тут я уже начинаю немного плыть… Есть несколько гипотез, но в них много непонятного. Например я даже не представляю как можно автоматизировать маркетинговое агентство, скорее всего это абонентка какая-то. Или эти 200к это прибыль из бизнеса, с той же сельхозки, или чего-то нового.
3. Это уже масштабирование гипотезы, которая дала результат во 2 этапе до прибыли 1кк чистыми в месяц без моего активного участия.
Я понял что 2 этап неизбежен и нужно сконцентрироваться на нём. Также мне нравится что теперь всё взаимосвязано. Клиенты из 1 пункта перетекают во 2, а из 2 в 3.
Все процессы более менее одинаковые, и не придётся сильно распыляться на много разных действий.
Итак, новая гипотезы для получения результата:
— Упаковать свою услугу, и классическая воронка — сделать больше 1000 касаний, 20 встреч, 10 кп, 3 продажи.
— Работать только с отстроенными бизнесами, которые смогут переварить дисбаланс клиентов и ощутить реальную пользу от этого.
04.03 Отчёт 53/180
Годовая цель: —
Месячная цель: —
1. Что сделал за день: отдыхал, смотрел влог портнягина
2. Манимейкинговые действия: 0% отдыхаю
3. Отдых/здоровье: наконец-то, активная была неделька
4. Денег за сегодня: 0
5. Что можно улучшить: правильно питаться
6. Цель на завтра: отдых + в зал сходить + встреча с партнёрами, распланировать след. неделю