Немного не дожал первоначальную месячную цель, но и так очень доволен результатом. В целом март получился сумасшедшим месяцем, мы очень плотно и интенсивно движемся в маркетинге, сделали очень много итераций по улучшению оффера и продукта, вышли в реальный рынок и сделали много касаний с ЦА.
Основная гипотеза — работать только с устоявшимися, сформированными бизнесами, где наши инструменты дадут рост прибыли х2 или х3. Запускать больше проектов, где-то 2-3 в месяц.
Благодаря лидгену мы можем выбирать продукт и бизнес с кем работать, и теперь у нас более 5 требований к самому продукту, и мы берём только то что реально можем масштабнуть, а в большинстве случаев у нас уже есть декомпозиция или твёрдый опыт в этой нише.
Общая воронка теперь выглядит так: Общие касания с ЦА -> Бесплатные продукты -> Платные продукты -> Результат в $ для нас и для клиента -> Партнёрство и масштабирование клиента.
Эта воронка закрывает и краткосрочные цели и долгосрочные, а то всегда приходилось выбирать между ними.
Также где-то 50% проектов мы планируем запускать сразу в партнёрстве, когда мы сильно верим в продукт или имеем твёрдый опыт и знаем что это 100% сработает.
На апрель цель такая: 3 продажи * 150к, для этого нужно сделать 10 аудитов и для этого нужно 30 лидов (сейчас 14 лидов и несколько предварительных договорённостей по аудитам).
Несколько правил, которые выстраданы потом и кровью:
— Работать только с сильным и адекватным продуктом/компанией
— Работать с компанией где > 3 человек и где продажами занимается не собственник
— Не ввязываться в продажи и прочие внутренние процессы на первых этапах
31.03 Отчёт 78/180
Месячная цель (март): 14/20 аудитов
Недельная цель: занести всех клиентов в ЦРМ, распланировать дела и запуск проектов + сделать автоворонку с кейсами для своей ЦА.
1. Что сделал за день: добавили клиентов в црм, подвели итоги, распланировали март, провёл совещание по сельхозке + помог немного дожать пару клиентов, вечером сходил на мастер класс с Азимовым, он конечно очень крут.
2. Соотношение манимекинг/стратегия/булшитинг: 0/70/30%
3. Отдых/здоровье: —
4. Денег за сегодня: 0
5. Что можно улучшить: правильно питаться, планировать день заранее, вечером отдыхать а не мотаться по встречам.
6. Цель на завтра: отдыхаю
Неожиданно для себя стал кайфовать от продаж one 2 one, может просто стало получаться… хз)