Привет дневничок, как же давно я ничего сюда не писал…

Как же давно я ничего не писал и как же много всего изменилось за это время.
На этой неделе я плотно отдыхаю, Маша уехала на свой девишник, я дома, в тишине, в одиночестве и представлен только себе одному (в режиме говна короче 🙂 ).

Наткнулся на стримы различных покерных игроков, потом разные интервью, забрёл на покерстратеджи, нашёл свои интервью, свои видео, открыл свой блог и залип на 4 часа, перечитывая, вспоминая, и как будто проживая заново каждый отрезок жизни.

Классное было время, захотелось даже UPнуть свой блог со словами благодарности всем с кем общался в то время, но пока ещё не решил, буду это делать или нет.

Сейчас, спустя 5,5 лет и перечитывая блог, я думаю что оставил покер просто потому что «прошёл» его. Стало всё повторяться, лимиты и подъём похожи друг на друга, каждый раз приходилось прикладывать сверхусилия чтобы расти, при том что все вокруг тебя отжимают, условия всё хуже и обстановочка накалялась. В итоге я не понимал ради чего всё это, при том что денег на жизнь хватало, лет на 10 лет вперёд.

Я ушёл из покера заниматься бизнесом, абсолютно ничего в этом не понимая. И к счастью, сейчас, спустя несколько лет, я не жалею об этом решении, видимо потому что оно было выбрано сердцем. Я не мог никому из друзей, ни себе, объяснить логически почему я это сделал, но я почувствовал и круто что не зассал.

Скоро будет 5 лет как я в Москве и всё это время я пытаюсь заниматься бизнесом.
Этот путь оказался более тернистым чем я ожидал, и честно говоря, у меня ощущения что я только-только начал понимать что такое бизнес, и ещё стал понимать что эта цель была навязана социумом.

При этом бизнес — отличный инструмент достижения целей, но следовало бы ставить цель не бизнес, а что-то другое, своё, созидательное… и сейчас я как раз на пути к поиску этой цели.

По ощущениям мне кажется что я созрел до того чтобы сделать какой-то крупный, интересный проект, выбрать большую миссию, посвятить этому ближайшие 5-10 лет.

Упс, что-то пошло не так

Хьюстон, у нас проблемы.
В начале года я писал о том, что мы нашли LTV модель и жил с этой мыслью последние 3 месяца. В целом всё было ок, оставалось только подписать нужное кол-во компаний и абонентка бы приносила 1 млн. чистыми… и в целом всё было хорошо… ну тут друг за другом стали отваливаться все клиенты, кого мы подписали.

7 компаний, один за другим сказал — спасибо, но нам больше не нужны заявки и перестали платить.

В добавок я написал некоторым другим прошлым клиентам, проанализировал все запущенные проекты за последний год и такое ощущение создаётся что заявки из Интернета сильно переоценены. Не знаю как остальные, но я так уж точно их переоценивал.

Тут можно много разглагольствовать на тему почему так происходит, заявки не те или продают плохо, но суть в том, что заявка без факта продажи — не имеет вообще никакой ценности для наших клиентов.

Цель осталась прежняя — делать 1 млн чистыми.
Компетенция та же — маркетинг и лидген.
Осталось найти продукт и взять на себя ответственность за продажу.

Вся эта тема меня прилично выбила из колеи и пока не хочется писать каждый день и активно куда-то топить, т.к. вообще не понятно что делать.

Чтобы не терять время, первое и самое простое что пришло в голову — запустить какой то инфопродукт. Это будет максимально использовать весь предыдущий накопленный опыт, и я больше не знаю какой ещё продукт можно так быстро сделать, запустить и продать.

Отчёт за 03.04 44/180

Цель: #180 дней осознанности

В целом всё ок, весь день в поток, возможно даже стоило бы где нибудь остановиться. После того как конвертнулся 1 лид мы поняли что работает один рекламный канал, и снова развернули колл центр.

Главная цель на год: Выйти на 4кк/мес оборотки и 1кк/мес чистой прибыли на себя, без операционного участия в бизнесе
Промежуточная цель: Подписать 10 компаний по 300к
Цель на апрель: 2-3 продажи
Цель на неделю: 5 встреч с целевой аудиторией

1. Что сделал за эти дни:
— Встретился с клиентом, закрыли на тест драйв, сейчас на стадии подписании
— Ещё один клиент попросил договор
— Продолжил общаться с лидами + сделал пару звонков по старым клиентам
— Составил для сколл центра новый скрипт для новой гипотезы
— Делегнул некоторые задачи на воркзиллу
2. Целевые действия (точность): 50%
5. Кол-во рабочих часов: 8 часов
4. Оборот за сегодня/месяц: 70/70к
3. Отдых/здоровье: Снова не отключился от работы. Когда всё закончил пришла ещё одна идея кое что потестировать, и я не успел оглянуться как уже пол 12 вечера.
6. Что можно улучшить: Соблюдать тайминг, готовиться ко встрече и ставить план максимум!
7. Цель на завтра: —

Отчёт за 02.04 43/180

Цель: #180 дней осознанности

Когда ничего хорошего не случается даже писать ничего не хочется. Март откровенно зафакапили, ни подписали ни одного нового клиента. В итоге я психанул, решил взять продажи полностью в свои руки и чего бы мне это не стоило сделать 2-3 продажи в Апреле. Сложность в том что теперь нам нужны определённые компании, и я пока не знаю через какой канал мы будем продавать, но начнём сначала по всем старым контактам и клиентам.

Главная цель на год: Выйти на 4кк/мес оборотки и 1кк/мес чистой прибыли на себя, без операционного участия в бизнесе
Промежуточная цель: Подписать 10 компаний по 300к
Цель на апрель: 2-3 продажи
Цель на неделю: 5 встреч с целевой аудиторией

1. Что сделал за эти дни:
— Рассылку на 2000 компаний по строителям, получил около 15 лидов
— Весь день общался с компаниями, получил 2-3 хороших контакта крупных компаний, думаю будем их запускать в ближайшее время
2. Целевые действия (точность): 30%
5. Кол-во рабочих часов: 10 часов
4. Оборот за сегодня/месяц: 0/0
3. Отдых/здоровье: закончил в 7, и вместо того чтобы отключиться от работы и заняться спортом или отдохнуть, продолжил общаться со всеми, и в итоге просидел до 22:00, уже не первый раз замечаю за собой такое, это очевидная ошибка
6. Что можно улучшить: планировать дела, соблюдать тайминг
7. Цель на завтра: встреча с клиентом, созвон с крупной компанией, выписать 30 компаний с которыми я хочу поработать и получить из них контакты 10 ЛПРов

Отчёт за 23.03 и выходные 42/180

Цель: #180 дней осознанности

Главная цель на год: Выйти на 4кк/мес оборотки и 1кк/мес чистой прибыли на себя, без операционного участия в бизнесе
Цель на март: Качнуть оборотку да 2кк
Цель на неделю: Подписать одного клиента

1. Что сделал за эти дни:
— Тренерство
— Собеседование с продажником
— Разбор друга на тему лидгена и создания потока лидов
2. Целевые действия (точность): 30%
5. Кол-во рабочих часов: 12 часов
4. Оборот за сегодня/месяц: 0/310к
3. Отдых/здоровье: вроде все ок
6. Что можно улучшить: лучше планировать время, отказываться от всех дел и задач, которые можно не делать
7. Цель на завтра: запуск проекта для одного из клиентов

Отчёт за 22.03 41/180

Цель: #180 дней осознанности

Главная цель на год: Выйти на 4кк/мес оборотки и 1кк/мес чистой прибыли на себя, без операционного участия в бизнесе
Цель на март: Качнуть оборотку да 2кк
Цель на неделю: Подписать одного клиента

1. Что сделал за эти дни:
— Сутра встреча с партнёром, часа 3-4 разбирали текущие проекты и думали что делать
— После обеда мастер майнд, немного поразбирали меня, собрали несколько гипотез
2. Целевые действия (точность): 30%
5. Кол-во рабочих часов: 2 часа
4. Оборот за сегодня/месяц: 0/310к
3. Отдых/здоровье: вроде все ок
6. Что можно улучшить: даже и не знаю, иногда стоит остановиться чтобы понять куда дальше идти
7. Цель на завтра: Тренерство и пара встреч

Отчёт за 21.03 40/180

Цель: #180 дней осознанности

Продолжаем звонить по нашей базе и что-то кц уже не так хорошо конвертит как раньше и вера в этот канал потихоньку умирает. Нужны новые гипотезы.

Главная цель на год: Выйти на 4кк/мес оборотки и 1кк/мес чистой прибыли на себя, без операционного участия в бизнесе
Цель на март: Качнуть оборотку да 2кк
Цель на неделю: Подписать одного клиента

1. Что сделал за эти дни:
— Общение с клиентом и дизайнером, правки по проекту
— Написал ещё одной крупной компании чтобы встретиться
— Сходил сыграл в футбол на приставке и в живую, немного развеялся
2. Целевые действия (точность): 20%
5. Кол-во рабочих часов: 2 часа
4. Оборот за сегодня/месяц: 0/310к
3. Отдых/здоровье: вроде все ок, надо записаться в поликлинику
6. Что можно улучшить: нужно понять свой рычаг и что нужно делать, а то какая-то вата и болото)
7. Цель на завтра: встретиться и пообщаться с партнером + мастермайнд

Отчёт за 20.03 39/180

Цель: #180 дней осознанности

Чёт факапятся мартовские цели) Но благодаря им я нашёл большую ошибку в цикле. Я почему то думал что цикл сделки у нас 2 недели, а когда анализировал всех предыдущих клиентов выяснилось что он по пол года созревали.

Ещё один инсайд за последние дни — самые крупные и интересные клиенты приходят через знакомства, а через колл центр какие то нищеброды, и как то сложно всё с ними. Есть ощущение что нужно просто выходить на топ 10-20 компаний в каждой нише, и работать с ними. Пускай будет 1 лид и 1 сделка в месяц, но потенциально это как 10-20 обычных клиентов.

Главная цель на год: Выйти на 4кк/мес оборотки и 1кк/мес чистой прибыли на себя, без операционного участия в бизнесе
Цель на март: Качнуть оборотку да 2кк
Цель на неделю: Подписать одного клиента

1. Что сделал за день:
— Немного текучки, общение с партнёром, клиентами и подрядчиками
— Договорился об одной партнёрке, если всё получится будет много проектов
— Много гулял, пытался понять что мы делаем не так + читаю книгу «поток»
2. Целевые действия (точность): 50%
5. Кол-во рабочих часов: 3 часа
4. Оборот за сегодня/месяц: 0/310к
3. Отдых/здоровье: всё ок, хотел на футбол сегодня сгонять, но уже не было мест, надо наверно заранее записываться
6. Что можно улучшить: не знаю, думаю над этим
7. Цель на завтра: сформулировать гипотезы по поиску и запуску крупных клиентов

Отчёт за 19.03 38/180

Цель: #180 дней осознанности

Главная цель на год: Выйти на 4кк/мес оборотки и 1кк/мес чистой прибыли на себя, без операционного участия в бизнесе
Цель на март: Качнуть оборотку да 2кк
Цель на неделю: Подписать одного клиента

1. Что сделал за эти дни:
— Совещание, обсудили все текущие задачи
— Написал всем письма, с кем встречались
— Выбрал 3 HRов, с ними договариваюсь на скайп
— Делегнул дизайн одного из проектов
— Скайп с одним из клиентов
— Сделали апсейл для одного из клиентов, он согласился, теперь нужно масштабнуть его
— Начал читать книгу «поток», хочу добить её за неделю и подарить одному из учеников
2. Целевые действия (точность): 60%
5. Кол-во рабочих часов: 6 часов
4. Оборот за сегодня/месяц: 0/310к
3. Отдых/здоровье: вроде перестал фигачить по 12-14 часов, это не может не радовать)
6. Что можно улучшить: делать больше лидов и больше встреч, такое ощущение что точность теряется
7. Цель на завтра: звоним клиентам, назначаем встречи

Отчёт за 16.03 37/180

Цель: #180 дней осознанности

Жизнь достаточно осознанная, но чёт ожидания не оправдываются, поэтому и писать отчёты не очень хочется.
Сегодня было очередное занятие с учениками + 2 встречи с компаниями, у которых всё и без нас хорошо) Они и так получают по 20 заявок в день, не успевают продавать.

Главная цель на год: Выйти на 4кк/мес оборотки и 1кк/мес чистой прибыли на себя, без операционного участия в бизнесе
Цель на март: Качнуть оборотку да 2кк
Цель на неделю: Подписать одного клиента

1. Что сделал за эти дни:
— Тренерство
— Встреча с потенциальным клиентом
2. Целевые действия (точность): 50%
5. Кол-во рабочих часов: 3 часа
4. Оборот за сегодня/месяц: 100/310к
3. Отдых/здоровье: вроде все ок
6. Что можно улучшить: делать больше встреч
7. Цель на завтра: суббота и воскресенье выходные